文 ︳鄧佳馳，百思特管理咨詢集團高級副總裁，華南咨詢BG總經理，廣州分公司總經理

2019年新年剛過，世界經濟寒流還在涌動，但對于中國來說，已經邁過了最艱難的時刻。尤其是我們廣州，受惠于中央和地方政策的密集調整，以及自身的努力，正逐步走出中美貿易摩擦的陰霾，盡管步履還略顯蹣跚。

2019年中國經濟怎么走？我們說，中國的基本面沒有問題。這一點，我們堅信并保持相當的樂觀。因為中國改革開放的宏觀政策沒有變，“國進民退”的謠言也被總書記親自打破；中國人追求更加美好生活的內在動力沒有減弱，財富還是整個社會最熱議的話題；巨大的經濟體量和龐大的國內市場持續增長，就憑借90萬億GDP和14億人口的當量，除了我們自己，已經沒有哪個國家有能力能止住中國經濟向前的慣性。

那廣州經濟呢？讓我們把目光轉回來看。1月15日，在人大15屆4次會議上，溫國輝市長做了2019年政府工作報告。整體的數據還是比較讓人欣慰，GDP增速6.2%，略低于全國增速的6.6%，但體量達到2.3萬億，是繼上海3.26萬億、北京3.03萬億、深圳2.4萬億之后，全國排名第四的城市。一般公共預算收入1632.3億，增速9.9%，尤其是民營經濟增長6.7%，民營經濟制造業投資增長12.3%，實屬不易。

聚焦到我們廣州的中小企業，情況就比較嚴峻。我們掌握的數據顯示，2018年，廣州中小企業除了涉及IAB、NEM等新興科技產業有增長外，傳統制造、快銷、外貿等行業的趨勢都是處于下行狀態，成本壓力和資金壓力雙線上升，個別行業的萎縮度達到30%，倒閉浪潮后續還有趨勢。

為什么宏觀趨穩，微觀卻不見向好？問題在哪里？我們認為，廣州中小企業困境，除了長期存在的小富即安思想、結構性矛盾、中美貿易風暴等因素外，更本質的是中國經濟在轉型升級，我們的中小企業沒跟上。

中央在次輪經濟轉型升級上，有幾個大動作，對中小企業的影響很廣、很大。一是供給側結構性改革我們去產能，傳統產業的資源要素要調整到新型產業去，是一個需要時間的過程，這期間就是傳統行業的倒閉潮、失業潮。二是防范金融風險我們減杠桿、控房地產、清金融亂象，不可避免的減少資金供給，讓長期靠高負債運轉的中小企業和關聯公司都受不了，甚至資金鏈斷裂，由于債務天然具有傳染性，好公司也和差公司一起生病。三是環境治理我們補齊生態文明這一環，就是讓現代化建設真正的在國家“五位一體”的總體戰略布局中前進。但伴隨有史以來最嚴厲環境治理風暴的，是大量存在污染的中小企業被關閉。

我們廣州的中小企業，總體上小而散、附加值低，絕大多數處于各個行業下游，正好處在次輪經濟調整的焦點上，一旦行業升級調整，隨著行業集中度的提高，大量中小企業只能倒閉，痛苦是必然。

我們認為，廣州的中小企業要盡快邁過五個關卡，跟上國家經濟調整的步伐，才能徹底的擺脫困境，進而在全國保持住領先優勢。

一是要拿出敢變的決心，邁過勇氣關。

我們廣州的中小企業經過40年的發展，規模上有了一定的體量，但經營模式還在采取低價、中質、高擴張的路子，戰略也聚焦在行業中低端廝殺，敢看高端的太少。昔日成功的經驗和置辦的家當，理所當然的強化了我們小富即安的思想，但這種思想讓我們喪失了最核心的競爭力—活力！經營方向和模式不匹配，產業升級內在動力不足，管理內耗消磨體量優勢，等等，都是我們喪失活力后的沉積，是必須要改變的問題，不能等到變不動了再來想辦法，那時候變的成本更大、過程更難、感受更痛苦。

二是要具備突圍的智慧，邁過能力關。

我們認為“突圍”這個詞用在這里，是妥當和貼切的。以前我們有港口的區位優勢，海外、港臺的資金、技術和內地的原料以及廉價勞動力必須在我們這里匯聚，最后制造產品，輸出到國內外。那時我們是價值洼地，大家都來搶占，坐等資源變現；而現在，除了還是港口，其他要素都不是我們獨享的了，有些環境條件甚至成了包袱!全國各地都是比著來挖人、掘技、搶錢，我們是被崛起城市包圍的孤城！我們要有當年紅軍長征的智慧，把靈活的戰術發揮好，把自己的優勢發揮好，國外市場美洲不行我們走非洲，開拓中歐處女地，國內市場飽和我們細分市場、創造市場，充分挖掘前期的積淀，做大做好做強品牌。

三是要狠練學習內功，邁過管理關。

要放下身段學習，敢于承認自己不再領先，向先進和優秀的后來居上者看齊，放眼看看正在崛起的深圳、杭州等城市，研究一大批微小企在阿里巴巴等龍頭的帶領下，如何釋放活力、謀求發展的。充分挖掘自身的隱藏價值，尤其是注重管理的核心價值，狠練企業內功，加強企業體系建設和領袖的領導力、洞察力建設，把KPI真正導向遠景，構建發達的企業的嗅覺系統，把所有功能全部聚焦成營銷能力，通過統一思想、淬煉隊伍，做好沖鋒打仗、帶隊突圍的各項準備。

四是要吃透大政方針，邁過政策關。

近幾年，地方政府對我們中小企業的發展還是出臺了很多含金量很高的政策。如廣東的“民營經濟10條”、廣州的“民營經濟20條”，細化了很多政策措施，有很多亮點和解渴作用。尤其是后續各職能部門也跟進出臺了配套政策，如2018年11月，人民銀行廣州分行聯合幾個部門，共同印發《關于加強金融支持廣州市民營企業發展的實施意見》，就增強對民營企業的信貸支持、豐富民營企業融資渠道、優化配套金融措施、強化保障和監督四個方面提出了19條舉措。這些政策、舉措和我們息息相關，要認真學習、理解消化、融會貫通，從中找到自己最符合的條件，理直氣壯的向政府和國家申請必要的幫助；不要想當然的認為政府扶持，會到家門口來扶持，那絕不是理想政府的狀態，其他納稅人也不會答應。

五是要緊盯粵港澳大灣區建設，邁過機會關。

最后，我們談談戰略問題。粵港澳大灣區是大珠三角地區進一步深度融合發展的最佳模式，將是比肩美國紐約灣區、三藩市灣區及日本東京灣區的世界第四大灣區，是中央站在全球高度，經過深思熟慮后提出的宏大戰略構想，是世界級的手筆，我們預測，后續支持力度絕對會遠遠超過大家的想象。實事求是的說，廣州為代表的南方城市，這些年的經濟引擎作用在減小。除了中央在布局上更加注重南北平衡，加大上海經濟圈和京津翼發展，中西部地區的崛起，也加速了人才、資本、技術等核心要素的外流。尤其是深圳的虹吸效益太強，在廣佛同城沒有到達量變的情況下，廣州經濟的輻射力在收窄，影響力在減弱。這次粵港澳大灣區建設，是中央給廣州的大禮包，更是廣州中小企業發展的重大機會，我們既要認清香港國際金融中心、深圳創新科技中心、廣州全球貿易中心、中山現代裝備制造基地的基本產業分工，用好產業集群的優勢，更要跳出這個框架，充分吸收兩個特區和九個城市的養分，通過激發自身活力，自由的暢游在大灣區的湛藍靜海中。