2023年，華為實(shí)現(xiàn)了大部分重要器件和設(shè)備的創(chuàng)新突破，完成13000+顆元器件替代，4000+塊電路板的開發(fā)替代；近日再宣布已實(shí)現(xiàn)自主可控的MetaERP研發(fā)，并完成對(duì)舊ERP系統(tǒng)的替換，突破封鎖，成功強(qiáng)渡大渡河。

從1987年創(chuàng)立至今的36年間，華為在不斷經(jīng)歷危機(jī)和挑戰(zhàn)中高速成長(zhǎng)，成為中國(guó)企業(yè)的一張名片。以下精選的華為書單，從不同領(lǐng)域和層面分享探討了華為成功背后的機(jī)制、方法與故事，希望能給大家?guī)?lái)關(guān)于企業(yè)管理的啟發(fā)與思考。

《以客戶為中心：華為公司業(yè)務(wù)管理綱要》

主編：黃衛(wèi)偉

出版社：中信出版社

企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略本質(zhì)上是圍繞怎么成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、怎么作行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者展開的。華為從成立至今，二十幾年來(lái)堅(jiān)持以客戶為中心，聚焦核心，不為其他利益誘惑所動(dòng)，力出一孔，利出一孔，長(zhǎng)期艱苦奮斗，終于進(jìn)入了世界信息與通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的行列。

本書從業(yè)務(wù)管理方面，揭示這一成長(zhǎng)歷程所遵循的理念、戰(zhàn)略與機(jī)制。第一篇，以客戶為中心。這是貫穿華為業(yè)務(wù)管理的主線。第二篇，增長(zhǎng)。圍繞長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)這一價(jià)值創(chuàng)造主題，系統(tǒng)闡述了華為的業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略和政策。第三篇，效率。圍繞未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)這一命題，闡述了華為在組織設(shè)計(jì)與運(yùn)行、端到端流程持續(xù)改進(jìn)，以及建設(shè)數(shù)字化企業(yè)方面的政策和原則，并深入討論了華為管理變革的指導(dǎo)方針。

《以?shī)^斗者為本》

作者: 黃衛(wèi)偉

出版社: 中信出版社

《以?shī)^斗者為本:華為公司人力資源管理綱要》傳承于《華為公司基本法》，華為管理層25年人力資源管理思想精髓，5年整理，華為公司內(nèi)訓(xùn)教材，首次大公開！

作為華為公司內(nèi)部培訓(xùn)教材，原汁原味，是繼《華為基本法》之后華為的標(biāo)志性著作，對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理者＆研究者具有高度的研究及借鑒價(jià)值。

《價(jià)值為綱：華為財(cái)經(jīng)管理綱要》

作者：黃衛(wèi)偉

出版社：中信出版社

本書將闡述華為公司作為一個(gè)價(jià)值整合者，如何服務(wù)和監(jiān)管業(yè)務(wù)擴(kuò)張及價(jià)值創(chuàng)造的理念、政策和規(guī)則。

《價(jià)值為綱：華為公司財(cái)經(jīng)管理綱要》的所有內(nèi)容均摘自華為公司內(nèi)部的高管講話、文章以及經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)（EMT）和華為財(cái)經(jīng)體系的文件，并一一注明了出處。同樣，各章內(nèi)容的編排，在每一個(gè)標(biāo)題下，遵循歷史的順序，時(shí)間跨度從公司成立到2017年6月。這樣的編排方式有助于讀者研究華為公司財(cái)經(jīng)管理哲學(xué)的演進(jìn)及其內(nèi)在一致性。

《理念·制度·人：華為組織與文化的底層邏輯》

作者：田濤

出版社：中信出版社

華為公司顧問(wèn)田濤先生，結(jié)合20多年來(lái)對(duì)華為和任正非的近距離觀察，以及對(duì)華為上至高管下至一線員工的訪談，對(duì)華為的企業(yè)文化與組織制度進(jìn)行了深入解析。全書內(nèi)容主要包括三部分：

第一部分，圍繞華為的企業(yè)文化進(jìn)行，作者對(duì)華為文化的獨(dú)特內(nèi)涵進(jìn)行了總結(jié)歸納，介紹了華為建設(shè)企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)。

第二部分，也是全書內(nèi)容的核心，結(jié)合多年研究成果——“理念·制度·人”閉環(huán)體系，作者指出，任何組織都致力于構(gòu)建一個(gè)理念、制度和人都達(dá)到理想狀態(tài)的閉環(huán)體系，華為之所以能崛起，就是因?yàn)樵谶@三方面做到了相對(duì)優(yōu)秀。

第三部分，作者對(duì)華為成功背后的核心要素即英雄主義文化，以及華為30多年一路走來(lái)所憑借的五種力量，進(jìn)行了解析，作為全書內(nèi)容的總結(jié)。

《熵減：華為活力之源》

華為大學(xué) 編著

出版社：中信出版社

熵是來(lái)源于物理科學(xué)熱力學(xué)第二定律的概念，熱力學(xué)第二定律又稱熵增定律。熵增表現(xiàn)為功能減弱直到逐漸喪失，而熵減表現(xiàn)為功能增強(qiáng)。任正非是將熱力學(xué)的熵減概念引入企業(yè)管理領(lǐng)域的一人。華為近兩三年才開始講熵，但成立30年來(lái)，華為的文化和制度一直都是符合熵理論的。

《熵減：華為活力之源》一書精心選擇華為內(nèi)部針對(duì)“熵減”概念的討論成果并編選成集，其中既有華為高層在理念層面的反思，也有中層及一線員工踐行熵減這一理念的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

《華為數(shù)據(jù)之道》

華為公司數(shù)據(jù)管理部 編著

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

這是一部從技術(shù)、流程、管理等多個(gè)維度系統(tǒng)講解華為數(shù)據(jù)治理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的著作。華為是一家超大型企業(yè)，華為的數(shù)據(jù)底座和數(shù)據(jù)治理方法支撐著華為在全球170多個(gè)國(guó)家/地區(qū)開展多業(yè)態(tài)、差異化的運(yùn)營(yíng)。

書中凝聚了大量數(shù)據(jù)治理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)、方法論、規(guī)范、模型、解決方案和案例，不僅能讓讀者即學(xué)即用，還能讓讀者了解華為數(shù)字化建設(shè)的歷程。

《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》

作者：田濤、吳春波

出版社：中信出版社

任正非無(wú)疑是一個(gè)永遠(yuǎn)的危機(jī)意識(shí)者，一部華為發(fā)展史，其實(shí)就是一部“危機(jī)管理史”，與此同時(shí)，還是一部“自我批判史”。

華為的成功在于核心價(jià)值觀的堅(jiān)守與勝利，但核心價(jià)值觀的維持，依靠的則是自我批判精神。危機(jī)與恐懼推動(dòng)自我批判，也因此造就了偉大。

《從偶然到必然：華為研發(fā)投資與管理實(shí)踐》

作者：夏忠毅

出版社：清華大學(xué)出版社

《從偶然到必然》是一本講述華為研發(fā)投資與管理理念、流程、方法與實(shí)踐的書，華為今天能發(fā)展和逐步領(lǐng)先進(jìn)入世界100強(qiáng)，得力于華為長(zhǎng)期遵從并不斷完善這套研發(fā)投資管理體系。

正是有了這套體系，使得華為能持續(xù)制度化地提供質(zhì)量好、成本低、滿足客戶需求且有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，華為的成功不是偶然的。

《華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》

華為公司企業(yè)架構(gòu)與變革管理部

出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社

本書由華為公司質(zhì)量與流程IT團(tuán)隊(duì)官方出品，從認(rèn)知、理念、轉(zhuǎn)型框架、規(guī)劃和落地方法、業(yè)務(wù)重構(gòu)、平臺(tái)構(gòu)建等多個(gè)維度全面總結(jié)和闡述了華為自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程、方法和實(shí)踐，能為準(zhǔn)備開展或正在開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供系統(tǒng)、全面的參考。

《華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型 : 企業(yè)持續(xù)有效增長(zhǎng)的新引擎》

作者：周良軍、鄧斌

出版社：人民郵電出版社

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，面臨諸多的難題，但真正卡轉(zhuǎn)型“脖子”的，不是技術(shù)，而是思維和方法。如果能夠站上先行者的肩膀上，學(xué)習(xí)吸收業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐的勢(shì)能，那必然會(huì)是最穩(wěn)健最有效的成功之道。

本書嘗試把華為20來(lái)年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和管理變革實(shí)踐呈現(xiàn)給讀者，集中體現(xiàn)在“全面真實(shí)”“系統(tǒng)解剖”兩大核心層面。解碼華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型所經(jīng)歷的、包括流程驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和智能驅(qū)動(dòng)的整個(gè)漸進(jìn)式過(guò)程，讓讀者了解華為如何一步步夯實(shí)數(shù)字化能力，如何讓數(shù)字化成為企業(yè)裂變式成長(zhǎng)的新引擎，幫助讀者更好理解和復(fù)制華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)。

《華為飽和攻擊營(yíng)銷法》

作者：孟慶祥

出版社：北京聯(lián)合出版公司

解讀“華為”營(yíng)銷，學(xué)習(xí)知名企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷方法。華為是全球最大的通信設(shè)備供應(yīng)商，中國(guó)目前最杰出的民營(yíng)公司，被視為中國(guó)科技企業(yè)的代表。公司的成功首先是銷售的成功，華為營(yíng)銷的成功方法值得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，并運(yùn)用到企業(yè)自己的銷售當(dāng)中去。

內(nèi)部視角，親身經(jīng)歷，用專業(yè)的角度剖析華為的營(yíng)銷方法。作者在華為任職20多年，長(zhǎng)期活躍在銷售培訓(xùn)市場(chǎng)，積累了大量的行業(yè)、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，在華為內(nèi)部也廣受贊譽(yù)，能夠?qū)⒎椒ㄕ摵凸适聦懽骱隙橐弧１緯粌H擁有很高的內(nèi)容質(zhì)量，還具備絕佳的閱讀體驗(yàn)。

四位一體的飽和攻擊營(yíng)銷模型，可復(fù)制的營(yíng)銷方法。本書不僅講“華為怎么做”，也闡述“機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息、品牌信任度”四個(gè)維度的飽和攻擊式營(yíng)銷邏輯，幫助企業(yè)學(xué)會(huì)應(yīng)用，在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功留住客戶。

《華為變革法：打造可持續(xù)進(jìn)步的組織》

作者：毛萬(wàn)金

出版社：中信出版社

本書是基于“變革”這一核心主題，結(jié)合華為管理變革的實(shí)踐與方法，為管理者提供了具備變革這一組織進(jìn)步能力的可實(shí)踐路徑。 書中提出變革法的六項(xiàng)基本技能，包括：增強(qiáng)變革緊迫感，發(fā)展變革同路人，共啟變革愿景與目標(biāo)，消除變革阻力，“贏”得變革信心，固化變革成果，最終提出“你是火炬手變革領(lǐng)導(dǎo)力”模型。

書中將每項(xiàng)技能結(jié)合相應(yīng)的案例進(jìn)行深入闡述，包括掌握各項(xiàng)技能的具體方法與可實(shí)踐路徑，以期幫助讀者有效領(lǐng)導(dǎo)組織變革，達(dá)成變革目標(biāo)。 書中還參考了一些西方的變革理論，結(jié)合華為變革法的實(shí)踐與管理思想，基于個(gè)人的思考和改進(jìn)思路，形成領(lǐng)導(dǎo)變革成功的變革領(lǐng)導(dǎo)力模型，既包括理論，更能指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，可廣泛使用于各類組織的管理變革乃至個(gè)體負(fù)責(zé)的任務(wù)推進(jìn)。

《LTC與鐵三角：從線索到回款》

作者：王占剛

出版社：人民郵電出版社

本書從營(yíng)銷流程和營(yíng)銷組織兩個(gè)維度，介紹了華為L(zhǎng)TC流程與鐵三角組織，通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷體系發(fā)展歷程和營(yíng)銷管理方法的研究，提供可借鑒的理念、方法、工具，引領(lǐng)企業(yè)服務(wù)客戶，持續(xù)深入理解客戶，做客戶的知心人、同心人。

《供應(yīng)鐵軍：華為供應(yīng)鏈的變革、模式和方法》

作者：袁建東

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

作者在書中仔細(xì)梳理了華為供應(yīng)鏈的變革歷程、模式和方法，并通過(guò)細(xì)致的解剖、分析和總結(jié)，從追尋鐵軍的足跡，供應(yīng)鏈的理論基礎(chǔ)，華為從B2B到B2C的供應(yīng)鏈成功要素，華為供應(yīng)鏈的流程、IT與運(yùn)營(yíng)，華為供應(yīng)鏈的模式、方法與工具，供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)以及向華為供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)七個(gè)方面，全面系統(tǒng)地闡述了華為供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)管理體系及方法。

《管理者的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

作者: 鄧斌

出版社: 人民郵電出版社

《管理者的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》從商業(yè)進(jìn)化論、管理變革力、技術(shù)加速度3個(gè)視角，詳細(xì)闡述了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)之道，圍繞數(shù)字時(shí)代紛繁復(fù)雜的商業(yè)現(xiàn)象，選擇了21個(gè)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的故事作為承載，在故事中提煉了話題焦點(diǎn)、他山之石、點(diǎn)石成金3個(gè)部分，深入淺出地剖析了數(shù)字化的本質(zhì)、底層邏輯、應(yīng)用場(chǎng)景、實(shí)施方法等層面的重要問(wèn)題。

管理者可以從書中了解數(shù)字化對(duì)所在行業(yè)的影響，借鑒最新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究成果，深刻理解多項(xiàng)數(shù)字技術(shù)進(jìn)步，知悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐方式方法，明晰如何利用數(shù)字化優(yōu)勢(shì)達(dá)成企業(yè)相應(yīng)的適應(yīng)性與敏捷性，強(qiáng)化企業(yè)管理能力，構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和企業(yè)自身的卓越運(yùn)營(yíng)。

《活下去：華為變革之道》

作者: 袁江

出版社: 電子工業(yè)出版社

《活下去：華為變革之道》系統(tǒng)性地剖析了華為變革管理中的“道”“法”“術(shù)”“器”，為中國(guó)企業(yè)做大做強(qiáng)提供了一份實(shí)戰(zhàn)指南。

本書的主要內(nèi)容包括支撐變革的企業(yè)文化、華為變革歷程與幾個(gè)變革項(xiàng)目、變革管理體系、變革項(xiàng)目管理、變革解決方案開發(fā)與試點(diǎn)流程、變革解決方案推行與實(shí)施，以及企業(yè)如何借鑒華為的變革經(jīng)驗(yàn)。

《華為戰(zhàn)略財(cái)務(wù)講義》

作者: 何紹茂

出版社: 中信出版社

本書以華為的財(cái)經(jīng)管理系統(tǒng)為中心，多方面闡述了集團(tuán)戰(zhàn)略、組織、治理、風(fēng)控等內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)管理者的視角，分為“高管懂財(cái)報(bào)”“高管懂組織”“高管懂戰(zhàn)略”“高管懂財(cái)經(jīng)”四部分。

作者以財(cái)經(jīng)為抓手，從管理哲學(xué)到落地實(shí)操，從集團(tuán)戰(zhàn)略層面到一線執(zhí)行層面，從財(cái)經(jīng)到業(yè)務(wù)，系統(tǒng)梳理華為的戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)管理崛起之路。