引言

在中國的歷史商業(yè)版圖上，閩商以其獨(dú)特的海洋文化、開放精神與卓越的商業(yè)智慧，書寫了一段段輝煌篇章。這群源自福建（簡稱“閩”）的商人群體，從國內(nèi)市場的深耕起步，直至躍上國際舞臺(tái)，都留下了不可磨滅的深刻印記。讓我們追溯閩商的發(fā)源與崛起，感知流淌在閩商血液中的商業(yè)精神。

一、閩商的崛起與發(fā)展

“緣起于漢唐，鼎盛于宋元，式微于晚清，重振于開放，勃發(fā)于當(dāng)今。”——陳章漢《閩商宣言》

閩地三面環(huán)山、一面朝海，山多地少，資源有限，閩商們敏銳地洞察到海上貿(mào)易的潛力，投身其中。

 

隨著唐朝造船航海技術(shù)的進(jìn)步，海上絲綢之路的重要性進(jìn)一步凸顯，為福建商人提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。到了宋朝，閩商開始嶄露頭角，利用海上絲綢之路進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，將商品銷往世界各地，成為世界貿(mào)易的重要窗口。明清時(shí)期，面對(duì)海禁政策，“閩中巨室皆善海舶之利”“嗜利走死習(xí)以為常”（《閩游記略》），私人海外貿(mào)易活動(dòng)依然興盛。

 

然而，隨著清政府的打擊、外國資本主義沖擊、以及社會(huì)動(dòng)蕩的加劇，近代傳統(tǒng)閩商走向衰落，另一支閩商隊(duì)伍卻在南洋各地悄然崛起，福建商幫在臺(tái)灣、海外南洋等地開辟出了新的商業(yè)領(lǐng)域。

地利：山海相依，孕育海洋貿(mào)易的有利條件

福建三面靠山，一面朝海，全省山地丘陵面積達(dá)到了80%以上。在很長一段時(shí)間內(nèi)，福建像一片孤懸于海上的化外之地，地理特征造成福建耕地資源匱乏，種植業(yè)的發(fā)展也受到了較大限制，曾一度面臨糧食短缺的問題。

隨著航運(yùn)技術(shù)的發(fā)展，使得海上貿(mào)易活動(dòng)成為可能，而福建擁有的眾多優(yōu)良港灣與豐富的海洋資源，這些與生俱來的地理特征成為其有利條件，讓福建人民轉(zhuǎn)而向大海謀生。

人和：勤勞拼搏，遍布全球的閩籍商人

大量的海外貿(mào)易與海外移民，形成了如今遍布全球的閩籍商人。閩商文化接受了海洋文化的熏陶，向外擴(kuò)張、開放、拓展、冒險(xiǎn)的精神已經(jīng)融入血液。

 

秉承著“愛拼才會(huì)贏”“三分本事七分膽”的精神，閩商以他們的勤勞、拼搏、熱情的海洋精神為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

改革開放后，閩商呼應(yīng)時(shí)代召喚，銳意進(jìn)取，涌現(xiàn)出大量杰出的民營企業(yè)家，成為各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，形成眾多產(chǎn)業(yè)集群——廈門電子信息、晉江鞋服、南安建材、安溪茶葉、德化瓷器……僅晉江一個(gè)縣就產(chǎn)生了影響中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晉江模式”，走出了五十多家上市企業(yè)。

二、百思特助力閩商企業(yè)崛起——管理咨詢的智慧力量

安踏：勇于變革，敢于創(chuàng)新

安踏作為晉江鞋服產(chǎn)業(yè)代表品牌，其創(chuàng)始人丁世忠在自述中提到，“回顧安踏集團(tuán)的發(fā)展，特別是出海，其核心價(jià)值就是勇于變革、敢于創(chuàng)新的開拓精神”。

 

閩商“敢為天下先、愛拼才會(huì)贏”的精神，讓安踏不斷追求突破與變革。過去30多年，一直堅(jiān)持做好一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一件運(yùn)動(dòng)衣，從晉江走向全國，從全國走向世界。

 

赴港上市后，安踏實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的改變，由家族企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的公眾公司，也成為安踏面向世界的起點(diǎn)。2009年，安踏收購斐樂大中華地區(qū)運(yùn)營權(quán)，開啟了走向國際市場的規(guī)劃。在2016年正式開啟“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略后，安踏明顯感受到人力資源難以支持集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，于是攜手百思特管理咨詢展開了打造支撐千億新戰(zhàn)略目標(biāo)的人力資源體系項(xiàng)目。

在經(jīng)過調(diào)研分析和多輪業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理研討后，百思特確定了安踏需要在人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)文化兩大板塊進(jìn)行升級(jí)。在項(xiàng)目過程中，百思特管理咨詢幫助安踏構(gòu)建承接戰(zhàn)略目標(biāo)的人力資源體系、優(yōu)化了業(yè)務(wù)架構(gòu)和管理平臺(tái)，通過與高管、中層管理干部、各級(jí)員工進(jìn)行多輪研討，對(duì)安踏的文化體系框架進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)，并制定了文化落地的策略、框架和詳細(xì)計(jì)劃，為安踏集團(tuán)持續(xù)打造高績效團(tuán)隊(duì)、提升管理水平提供支持。咨詢項(xiàng)目完成后，安踏集團(tuán)在營收增長與企業(yè)文化建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)了雙豐收，并持續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

九牧王：堅(jiān)守實(shí)業(yè)，持續(xù)變革

閩商一直在堅(jiān)守實(shí)業(yè)，許多企業(yè)都致力于打造國際品牌。九牧王董事長林聰穎在采訪中提到，泉州晉江一帶，政府在80、90年代初提出質(zhì)量興市，給出了第一個(gè)關(guān)鍵性戰(zhàn)略方向；后又提出品牌戰(zhàn)略，通過更好的品牌走向全國甚至世界，這個(gè)城市才有未來；第三階段提出泉州/晉江板塊，通過上市，讓外部力量推動(dòng)企業(yè)變革，規(guī)范、依法、合法經(jīng)營，企業(yè)才能做得更為長久。晉江擁有這么多品牌，與政府的號(hào)召有著很大的關(guān)系。另外，晉江的企業(yè)也將閩商精神發(fā)揮到了極致，它們善于學(xué)習(xí)，勤勞不服輸，借用外腦，在市場中不斷迎合變化。

九牧王歷經(jīng)35年沉淀，始終以“打造全球最好的褲子”為使命，“領(lǐng)跑中國男褲，成為全球褲王”為愿景，持續(xù)洞察消費(fèi)需求。隨著男裝行業(yè)趨向品牌同質(zhì)化、價(jià)格血戰(zhàn)，九牧王也陷入了品牌、形象、產(chǎn)品、組織、顧客、業(yè)績等老化問題，九牧王意識(shí)到，如果繼續(xù)過度依賴“穩(wěn)健”策略而不進(jìn)行變革，企業(yè)將面臨逐漸消亡的風(fēng)險(xiǎn)。2022年，九牧王攜手百思特管理咨詢啟動(dòng)全面變革，從戰(zhàn)略解碼、產(chǎn)品力、渠道力、流程、組織及人力資源6個(gè)維度進(jìn)行變革，同時(shí)輸出九牧王“一心五力”領(lǐng)導(dǎo)力模型，成功實(shí)現(xiàn)品牌變革。

九牧王股份有限公司副總經(jīng)理尤銘忠在廈大EMBA商業(yè)實(shí)戰(zhàn)論壇的演講中提到：“任何一場變革的起點(diǎn)都是緩慢的，就像沉重的鐘擺，但只要有人持續(xù)推動(dòng)，它將在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)呼嘯而來。如果沒有勇氣去做戰(zhàn)略變革，也沒有今天的九牧王。”

舒華體育：攜手管理咨詢，打造健身器材新輝煌

今年巴黎奧運(yùn)會(huì)，舒華體育以中國奧委會(huì)官方健身器材供應(yīng)商的身份，攜多款健身器材入駐其中，向世界展示了中國體育科技在健身領(lǐng)域的先進(jìn)成果，促進(jìn)了中外體育文化交流，讓國產(chǎn)品牌閃耀巴黎。

舒華誕生于晉江，以“簡單運(yùn)動(dòng)，健康生活”為經(jīng)營理念，始終聚焦“全民健康運(yùn)動(dòng)”的企業(yè)文化內(nèi)核。2016年，舒華發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略無法有效傳導(dǎo)、戰(zhàn)略落地與實(shí)現(xiàn)路徑方式不清晰，在采購與供應(yīng)鏈體系化程度上較差，無法支撐未來市場拓展與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，于是與百思特管理咨詢開展了《核心競爭力提升》項(xiàng)目。

百思特基于產(chǎn)品和營銷角度，幫助舒華進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，建立公司戰(zhàn)略在營銷和產(chǎn)品體系的實(shí)現(xiàn)路徑與規(guī)劃，并推動(dòng)實(shí)施。構(gòu)建了從產(chǎn)品計(jì)劃到生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃的全流程計(jì)劃體系，同時(shí)全方位地幫助舒華在供應(yīng)、采購的組織改造與能力方面進(jìn)行了提升。

本次項(xiàng)目為舒華營銷落地指明了方向，為后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃提供了明確方向與實(shí)施路徑，重塑了公司采購和供應(yīng)體系，核心競爭力顯著增強(qiáng)。

海納機(jī)械：注入新思維，挖掘新增點(diǎn)

海納機(jī)械創(chuàng)立之初，盡管所要做的產(chǎn)品與幾個(gè)董事原先的領(lǐng)域并無聯(lián)系，但不會(huì)就學(xué)，閩商“愛拼才會(huì)贏”的奮斗精神早已滲透進(jìn)血液，年輕人更不能瞻前顧后。

當(dāng)時(shí)，眾多生產(chǎn)婦幼衛(wèi)生用品在泉州蓬勃發(fā)展，生產(chǎn)此類產(chǎn)品的設(shè)備大多從國外進(jìn)口，產(chǎn)品賣得再好，沒有自己的機(jī)器總是會(huì)有被“卡脖子”擔(dān)憂，于是，海納機(jī)械決定要在這方面打造高質(zhì)量的中國制造！

目前，海納機(jī)械已經(jīng)發(fā)展成為了一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的衛(wèi)生用品自動(dòng)化設(shè)備高新科技企業(yè)，擁有了十二項(xiàng)國家發(fā)明專利與一百多項(xiàng)實(shí)用新型專利。經(jīng)過12年發(fā)展，海納機(jī)械初期目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，站在新的發(fā)展階段，公司希望有新的思維注入，保持強(qiáng)大競爭力，伴隨老齡化到來，公司將發(fā)力老人衛(wèi)品及成人衛(wèi)品設(shè)備，企業(yè)管理變革迫在眉睫。2023年，海納機(jī)械牽手百思特管理咨詢開展“戰(zhàn)略規(guī)劃及組織能力提升咨詢項(xiàng)目”。

百思特團(tuán)隊(duì)幫助海納機(jī)械梳理出接下來的發(fā)展戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略規(guī)劃確定公司愿景，明確未來三年的發(fā)展目標(biāo)、方向、業(yè)務(wù)組合，確定了差異化發(fā)展戰(zhàn)略、制定了職能策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略解碼，并進(jìn)一步明確年度重點(diǎn)工作計(jì)劃。

組織方面，百思特團(tuán)隊(duì)幫助海納機(jī)械重新梳理組織，同時(shí)完善相關(guān)部門職責(zé)和崗位職責(zé)、厘清責(zé)權(quán)邊界，減少工作職責(zé)真空或重疊；流程方面，通過梳理海納機(jī)械從訂單到交付流程，找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和問題點(diǎn)，輸出L2-L6業(yè)務(wù)流程架構(gòu)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及相關(guān)表單。最終幫助海納機(jī)械達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)，戰(zhàn)略進(jìn)行了層層落地，交付體系的運(yùn)作質(zhì)量與效率大大提升，組織得到了優(yōu)化與激活，提升了管理效率。

閩商精神，是勤勞拼搏、開放拓展的代名詞，是敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的真實(shí)寫照。百思特管理咨詢以專業(yè)的管理咨詢智慧，服務(wù)了一大批優(yōu)秀的閩商企業(yè)（如下圖），為其提供了有力的變革支持，全方位助力閩商企業(yè)于激烈的市場競爭中脫穎而出。