2025年1月8日，廈門(mén)大學(xué)EMBA第二屆“眾智凌云”商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽啟動(dòng)儀式于廈門(mén)大學(xué)拉開(kāi)帷幕。廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)吳育輝教授，廈門(mén)大學(xué)EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，百思特集團(tuán)董事長(zhǎng)張正華等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參加活動(dòng)，與各指導(dǎo)導(dǎo)師、2023級(jí)9個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的同學(xué)們共同見(jiàn)證激動(dòng)人心的時(shí)刻。

百思特管理咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)張正華作為大賽輔導(dǎo)老師，為各位同學(xué)帶來(lái)了精彩分享。

廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)吳育輝教授、廈門(mén)大學(xué)EMBA中心主任李常青教授與百思特集團(tuán)董事長(zhǎng)張正華共同啟動(dòng)廈門(mén)大學(xué)EMBA第二屆眾智凌云商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

在大賽輔導(dǎo)環(huán)節(jié)，廈門(mén)大學(xué)EMBA中心副主任曹慕昆教授首先為同學(xué)們做本次大賽流程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、比賽標(biāo)準(zhǔn)等方面的介紹。

隨后，百思特集團(tuán)董事長(zhǎng)張正華為同學(xué)們進(jìn)行了賽前輔導(dǎo)，以安踏、三一、華為等標(biāo)桿企業(yè)為案例，和同學(xué)們分享了如何理解企業(yè)和企業(yè)家、企業(yè)診斷基本流程、解決方案開(kāi)發(fā)框架等內(nèi)容。

安踏

安踏以其清晰的目標(biāo)和堅(jiān)定的愿景使命，展現(xiàn)了企業(yè)家精神。丁主席的目標(biāo)很清晰——用十年乃至二十年時(shí)間成為世界前三。2024年，服裝行業(yè)整體數(shù)據(jù)停滯不前甚至下降，唯有安踏依然保持著增長(zhǎng)，得益于其在多年發(fā)展過(guò)程中打造的增長(zhǎng)邏輯。

安踏的增長(zhǎng)路徑始終圍繞單聚焦展開(kāi)，如今單聚焦、多品牌、全球化的戰(zhàn)略路徑，前瞻性的視野與思維，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。

在全球化布局過(guò)程中，丁主席展現(xiàn)出了卓越的決策能力與戰(zhàn)略眼光。在營(yíng)銷(xiāo)事件中，避免了將品牌與民族情感掛鉤，而是將安踏定位為一家全球化公司，為其在全球市場(chǎng)拓展中奠定了基礎(chǔ)。同樣，華為在上ERP系統(tǒng)時(shí)，不允許將英文系統(tǒng)翻譯為中文系統(tǒng)，全球化的思維與運(yùn)作方式也為其在全球市場(chǎng)拓展方面提供了保障。

在績(jī)效考核方面，安踏聽(tīng)取建議，避免了盲目激勵(lì)。盲目追求增長(zhǎng)率并不能真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，安踏重構(gòu)了績(jī)效考核體系，將市場(chǎng)份額作為重要的考核標(biāo)準(zhǔn)之一，避免因偶然事件導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)波動(dòng)對(duì)激勵(lì)機(jī)制的影響。

三一

三一集團(tuán)有幾個(gè)顯著特點(diǎn)。第一是快速。通過(guò)快速響應(yīng)日本地震海嘯救援，輸送長(zhǎng)臂泵車(chē)，迅速打響了國(guó)際品牌知名度。“疾慢如仇，能今天，不明天。能這一刻，不下一刻。”

同時(shí)，三一堅(jiān)信“著眼于兩到三年，你將很難取勝；著眼于七到十年，你將不可戰(zhàn)勝”。對(duì)體量小、無(wú)品牌、無(wú)影響力、產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的企業(yè)，短期很難存活，用長(zhǎng)期主義創(chuàng)業(yè)，才能“不可戰(zhàn)勝”。

人才基礎(chǔ)

在人才基礎(chǔ)方面，我們強(qiáng)調(diào)“人才供應(yīng)鏈”。許多企業(yè)在完成0到1的突破后，往往很難實(shí)現(xiàn)從1到N的跨越，原因在于缺乏人才基礎(chǔ)。而連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，通過(guò)建立人才供應(yīng)鏈，讓現(xiàn)有骨干將經(jīng)驗(yàn)流程化、模板化、IT化，從而騰出精力去研究新業(yè)務(wù)，讓新人接手存量業(yè)務(wù)。

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，華為的策略給我們提供了寶貴啟示。華為在進(jìn)入全球市場(chǎng)時(shí)，不再采取“農(nóng)村包圍城市”策略，而是直接搞定對(duì)電信設(shè)備要求最高的客戶(hù)——英國(guó)BT。這種以過(guò)程保證結(jié)果的商業(yè)行為，體現(xiàn)了華為對(duì)客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察。

了解企業(yè)家的企圖心

我們需要站在未來(lái)的角度觀察現(xiàn)在，思考企業(yè)五年、十年后的生存狀況。無(wú)論是選擇創(chuàng)新還是守成，找出企業(yè)“多活一天”的原因。

在我們?nèi)テ髽I(yè)訪(fǎng)談?wù){(diào)研時(shí)，深入了解企業(yè)家的企圖心至關(guān)重要。中國(guó)企業(yè)若想要成為行業(yè)前三，通常需具備四個(gè)成功要素：一是擁有英雄領(lǐng)袖，他們具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光；二是構(gòu)建利益共同體，讓合作伙伴因你而富有、因你而成長(zhǎng)，這體現(xiàn)了ESG中讓生態(tài)變得更好的使命；三是將中國(guó)理念與西方標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，廈大EMBA提供給大家世界一流的教育資源，提升企業(yè)的管理水平和創(chuàng)新能力；四是完善管理體系，實(shí)現(xiàn)流程驅(qū)動(dòng)。而世界500強(qiáng)企業(yè)則更注重清晰的愿景使命、優(yōu)秀的企業(yè)文化、快速的反應(yīng)速度以及強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些要素共同構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)固基石。

企業(yè)發(fā)展階段特點(diǎn)

此外，我們還需要看到企業(yè)發(fā)展的階段性特點(diǎn)，理解企業(yè)處于哪個(gè)階段，看到不同階段驅(qū)動(dòng)方式的不同。在初創(chuàng)階段，企業(yè)往往以機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)為主，搶市場(chǎng)、搶客戶(hù)、搶機(jī)會(huì)，快速迭代產(chǎn)品、解決問(wèn)題。第二階段是管理驅(qū)動(dòng)，第三階段是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。

研究企業(yè)的長(zhǎng)期主義要素也很重要，包括企業(yè)的目標(biāo)、作戰(zhàn)方式、組織形態(tài)、指揮系統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)力、組織活力以及分配機(jī)制等。這些因素共同決定了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，張正華進(jìn)行了企業(yè)診斷基本流程、要點(diǎn)及策略的講解，并闡述了如何系統(tǒng)性建設(shè)解決方案，剖析了標(biāo)桿的引入、方法論的研究學(xué)習(xí)、架構(gòu)的搭建，為同學(xué)們提供了全面而實(shí)用的指導(dǎo)。

啟動(dòng)儀式在熱烈的氛圍中圓滿(mǎn)結(jié)束，百思特作為戰(zhàn)略合作伙伴，將持續(xù)為同學(xué)們提供輔導(dǎo)與支持，助力大家在接下來(lái)的大賽中不斷取得新的突破與成就！